房企间的联合多种多样，有万科和链家一起合作进军家装行业的“万链”，也又不断开启并购之路的融创和世茂，还有今天我们要说的参与旧改合作的保利和富力。近日，经股民投票表决，富力和保利组成联合体以100%同意成为广州海珠赤沙村旧改意向合作企业，十年村改终落定。而在这次共同开发之前，富力与保利的相互角力已有多年，在很多人都在竞猜“鹿死谁手”之时，谁也没想到终局是握手言和。

　　赤沙村地处广州海珠东部，坐落于珠江南岸的琶洲岛，改造面积69.38公顷。而琶洲已成为世界级创新特区、互联网创新集聚区、粤港澳大湾区人工智能与数字经济试验区，高科技的赋能让这里聚集了腾讯、阿里巴巴、唯品会、小米、国美等企业，同时借助广交会带来的人流，琶洲在很多人看来就是下一个“珠江新城”。而赤沙村优越的地理位置，让很多房企看到了它未来的开发潜力。

　　春风得意

　　早在2009年，富力就盯上了赤沙村的改造。彼时，广州为筹备亚运会与亚残会相续推出了多条旧村改造项目，其中就包含赤沙村。在广州亚运会前夕，广州富力地产股份有限公司与赤沙联社签订《合作改造广州市赤沙“城中村”项目意向书》，有效期位七年。不过此后由于旧改合作模式实际操作中的一些实际问题和海珠生态城控规问题，赤沙村旧改方案迟迟未能获批。

　　不过即使就该方案一再推迟，富力仍不惜余力地与赤沙联社一起推动改造方案的指定与上报并主动出资支持赤沙村修路、修建旧改宣传展厅、赞助赤沙村举办端午龙舟活动等等，多措并举来先期介入赤沙村的发展。

　　好事多磨

　　本以为只要旧改方案通过就能卷起袖子大干一场，但是随着《广州市城市更新办法》和配套文件出台，赤沙村旧改工作再度停滞，办法中明确规定，项目实施方案批复前，村集体不得自行选取合作企业。而在2016年下半年，又正值赤沙村与富力签订协议到期之时，这意味着赤沙村可以另择合作方进行村改造。富力多年的投资会打水漂么?

　　富力心里倍感压力，2018年，赤沙村再一次完成旧改意愿表决工作。而这一年也是富力参与旧改的关键节点，当年4月广东省旧改新政出台，允许甚至鼓励房企和旧村自行洽谈，并省去“招拍挂”环节，转而协议出让旧村改造地块，协议出让亦需要政府审批，这意味着“旧改”开放了各房企涌进这场争夺的权限。

　　嗅到危机的富力开始不断释放自己的诚意，希望能够与赤沙村继续合作旧改项目。在新的旧改方案中，富力提高了补偿标准，其中最能显示诚意的就是同意赤沙村民复建安置按照村民现状房屋基建面积x4层的标准回迁安置。但是竹篮打水一场空，在2019年，富力未能大概率通过从赤沙村意向合作企业表决，同意继续与富力合作的投票率仅为43.52%。

　　此时，让富力头疼的事情开始接二连三的出现，龙头房企万科和广州本地的优秀房企越秀也积极布局赤沙村的旧改。不过由于万科不符合相关条件及要求，其针对赤沙村旧改合作企业的申请资料无法通过，故中途退场。本以为风平浪静继续再战的富力却在此时遇到了更大的对手。

　　再起波澜

　　而更让年富力感到晴天霹雳的是保利此时的进场。作为此前已有琶洲旧改成功经验的保利，已经成为了富力在旧改方面强有力的对手。而保利也早已盯上了赤沙村的旧改，在得知富力并未同通过五成以上的同意率后，保利马上邀请了800名赤沙村村民去参观了琶洲村旧改，为自己进驻赤沙村旧改项目造势。谁能真正拿下赤沙村这块风水宝地，最终得手的是夙兴夜寐十年之久的富力还是财力丰厚的吧保利，两家头部房企的角力就此拉开序幕。

　　富力，为了拿住耕耘了十年的地块，其联席董事长亲自出马斡旋，同时再对村民补偿加码，甚至一度有消息称富力方将补偿面积提高到按照现状建基*4.5层面积补偿，额外给予800元/㎡补贴。在一系列的诚意让利之后，2019年下半年，赤沙联社又发起关于富力能够报名参加赤沙旧改的表决大会，富力通过表决再次回到赤沙选取合作企业程序之中。

　　而财大气粗的保利也不甘落后，有传言称保利将回迁额外补贴提升到1000元/㎡。而在富力常年赞助的端午节龙舟赛中，保利在2019年掏出了和富力一样的赞助费用60万元，为赤沙村夺冠助兴。

　　狭路相逢，早有纷争

　　保利和富力的纷争并不只赤沙村旧改一处，在保利开始布局赤沙村之前，其实就已经“截胡”了富力的天河渔沙坦项目。2018年5月，富力竞得天河渔沙坦村留用地块，但一年之后的8月，天河区渔沙坦村公司为选择旧村改造项目意向合作企业进行了投票，保利以高票42票战胜富力、合景，当选为渔沙坦村旧改的意向合作企业。虽然在后期，业内人士给出“留用地与整村改造的操作主体之间没有必然联系”这样的解释，但是有不少从业人数和还是指出过往将留用地与村改分开出让的项目，基本上都由同一家企业摘得，保利的截胡，让富力对单独留用地的改造压力山大——留用地不能做住宅地产开发，因此开发难度和盈利难度极大，除非留用地段价值高，否则很少有放弃愿意单独承接。

　　被拿了蛋糕的富力在得知保利再次想要再次截胡赤沙村项目，愤怒的程度可想而知，因此富力在此后不惜加大对村民的补偿，就是为了能让苦心经营十年的努力不能再次付之东流。

　　出乎意料的结局

　　在这场势均力敌的较量中，一个意外的转折出现了——两家突然终止了彼此间的竞争，改为合作模式。

　　去年底，在上级审批期间，赤沙村联社收到富力与保利两家房企共同发函申请撤回报名资料，赤沙第三轮选取意向合作企业终止。永无止境的竞争只会拖延旧改落实的时间，于是相关部门提议富力和保利两家采取合作共赢的方式，共同参与赤沙村的改造，只是此前的招商方案并不接受联合体，因此两家企业撤回报名资料，重新提交。

　　于是就在近日，我们看到了联合社企业(富力+保利)作为赤沙村旧改合作意向企业的合作企业表决情况结果公示。

　　意料之外，情理之中

　　这场旧改的角力赛最终迎来了央企与民企相互合作、互利共赢的美好结局。在业内人士看来，这种结局其实早就注定，毕竟一投资动辄百亿的村旧改，怎么看都是在双方协作下才能减轻压力，创造更多的盈利。因此在这次的旧改项目中，富力和保利双双成为最后的赢家。没有永远的朋友，只有永远的利益，赤沙村的十年落幕，让昔日旧改种的两位对手变成以后旧改场上的合作伙伴，同时也让赤沙村的旧改成为了广州旧改史上的一段“佳话”。至于未来旧改项目中，多房企合作会不会成为趋势，就让我们静观此次旧改的最终结果。